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LILY商务时装燃爆618时髦“线”场

2020年07月10日 06:20来源:未知手机版

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原标题:LILY商务时装燃爆618时髦“线”场

根据天猫官方发布的数据显示,6月18日零点至1点前一个小时,天猫成交额同比增长100%。亮眼战绩的获得并非一味的依赖“折扣”,更在于众多创新打法。自疫情发生以来,电商成了零售业的一匹“好”马,为受挫的经济复苏增量,线上直播卖货又为电商快马加鞭,稳坐今年618“最火销售渠道”宝座。据16日发布的天猫618直播数据显示,截至16日早,淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。天猫618早已不再是一场简单的大促活动,而是数字商业基础设施的创新试验场。

在这场意义非凡的618消费狂潮中,LILY强势布局直播矩阵,开启“6月狂欢直播节”,抢抓“直播带货”新风口。在本次“6月狂欢直播节”上,LILY商务时装的累积直播时长超过92小时,总观看人数超383万,销售额同比增长246%,直冲天猫618大牌女装榜前三。多样化直播玩法让人眼前一亮,其中包括:明星主播亲临、时尚主播助力、六大城市门店联播、百人主播团夸平台全线直播放送等等。本次618所获得战绩亦是消费者给予LILY的极大肯定。

事实上,率先布局新零售的LILY就已经敏锐洞察到线上直播将成为服装零售市场的强有力推手,并将之纳入品牌升级战略并加以落地。这一前瞻性布局在今年有了多样化的玩法,除了在淘宝主战场发力之外,更在多个平台同步,强势构建直播矩阵,燃点新零售基础上的直播营销。

LILY商务时装花木兰联名系列

618直播盛典>

从2018年聚焦供应链效率的新零售升级,到2019年完成第三次品牌升级,再到2020年强势构建直播矩阵,LILY一路以来都成为服装行业多样化营销的先驱。早在2019年,LILY已经在南京东路新形象旗舰店中首创“互动直播间”,并通过门店智慧升级,实现了“产品+、服务+、互动+”的全方位消费体验升级。

618年作为2020年线上营销的关键节点,晚会盛典、消费券等各路玩法纷纷下场,今年的618之战不仅是消费重新激活的重要信号,更是品牌和消费者沟通的良好契机。尽管各大品牌都在直播上卯足力气,但是对于LILY而言,直播并非仅仅靠“播”取胜,除了产品时髦有料之外,圈粉、获客、IP助阵、玩法吸睛、福利加持……这些新玩法缺一不可。

基于LILY“互动直播间”在社交平台的影响力,LILY布局了包括微信、小红书、抖音等在内的直播矩阵:淘宝主站与抖音、小红书等站外KOL同步开播,引入千万流量种草并强力带货。

此外,LILY主推的#6月狂欢直播节#线下门店直播活动,也在上海、北京、深圳、成都、西安、杭州6城门店同步开启,主播们准备了职场单品、超人气礼品和超大红包,与OfficeGirl们尽享年中狂欢。

随后“总裁驾到+现金福利放送”进一步实现淘宝直播间流量聚拢,微信小程序将前期种草迅速落地转化、时尚博主李李奉超长8小时直播对三大IP系列“大起底”持续发酵,催化LILY天猫直播间销售额节节攀高。

在直播事件中,想要持续制造一轮又一轮热潮,节奏安排就显得颇为重要:预热期间,LILY“悄悄”透出了直播节目单和免单大奖,迅速聚拢人气。6月2日晚间,时尚女王钟楚曦邀请职场女孩一起“云逛街”,开启粉丝引流;进入爆发期,小红书、抖音等站外直播矩阵开启。6月11日-14日,连续四天多场“年终直播盛典”播出;淘内主播粉红爷爷等16日开播圈粉;更激动的时刻是6·18开抢前2小时的福利疯狂放送,让LILY商务时装天猫旗舰店提前热爆全网。

LILY商务时装龙荻合作系列

三大IP系列同台>

时尚博主李李此次“大起底”的三大IP系列,包括:“我即木兰”花木兰联名系列,“中国国家地理”联名主题商务时装、与龙荻联合推出的首个艺术家合作系列。三大IP系列在6·18天猫直播间同台推出,件件单品爆款有料,燃爆618时髦“线”场。

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