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苏宁首批拼工厂授牌 新质造计划落地C2M产业带

2020年01月16日 15:09来源:未知手机版

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原标题:苏宁首批拼工厂授牌 新质造计划落地C2M产业带 来源:中关村在线

“当我们谈消费分层、下沉市场、产业转型时,我们在谈什么?”

“C2M。”

1月15日,在河北保定高阳县“苏宁首个C2M产业带落地河北暨苏宁拼工厂授牌仪式”上,面对百余家工厂的负责人,苏宁拼购总经理张奎发布了“新质造计划”,并对首批6家“拼工厂”进行授牌。

据悉,苏宁将联合家居清洁、美妆个护、纸品、日用百货等方面的工厂,通过大数据指导展开反向定制生产,并承诺给予厂家零平台使用费、贷款利率和物流费用市场最低价等扶持。这是苏宁拼购在农副产品领域打造扶持“拼购村”之后,在工业品领域的又一举措。

“苏宁希望通过合作,让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂,从‘心制造’转型为‘新智造’,最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的‘新质造’。张奎说,“我们的目标是2020年每家工厂订单达到100万,销售额达到1000万。”

6家企业被授牌首批“苏宁拼工厂”

所谓C2M,就是通过大数据反向指导供给端,生产出更加符合消费者需求、更具性价比产品的模式。

早在去年2月份,苏宁控股集团董事长张近东就提出,针对个性化产品缺乏规模效应的特点,可以通过C2M反向定制,进行订单前置,既解决个性化需求问题,同步解决规模风险。

很快,苏宁拼购开始布局“拼工厂”。苏宁拼购总经理张奎认为,通过C2M反向定制模式、资源倾斜等系列赋能,以及对工厂生产能力和品牌的重新塑造,苏宁能帮助中小企业打造出受市场欢迎的自有品牌。经过前期筛选和近一年来的合作,河北省永亮毛巾纺织品有限公司、保定市泽源卫生用品有限公司、石家庄芭尚日化有限公司、石家庄神达油脂化工有限公司、河北聚泽医疗器械有限公司、石家庄安洁日化有限公司此次被授牌为首批“苏宁拼工厂”。据悉,苏宁拼购“百千计划、直供万家”的源头甄选专场,已在年货节期间上线。

这6家被授牌的企业,看中的都是C2M模式的前景和苏宁的诚意。

河北省永亮毛巾纺织品有限公司创办于1992年,在行业内排名全国前五。“我们早在2012年就进入了电商领域,但由于理解不到位,再加上线上商品结构不合理,所以做得不太好。”企业创始人段亮坦言,永亮曾一度关闭了所有线上店铺。

2019年,永亮决定重返线上,苏宁拼购为入驻企业提供的推广、物流等多方位扶持政策,以及苏宁全场景、全渠道、全品类融合发展的场景零售模式,都让段亮动心,“苏宁有海量消费者,可以整合消费者需求,实现真正的C2M,让我们更敏锐抓住到消费者需求并做出反应,相信今年我们一定能打造多个爆款。”

从贴牌工厂到1500万元销售爆款

永亮曾经遭遇的困境,是很多制造企业的缩影——用心努力却苦于没有扶持,传统的“心制造”亟待向“新智造”转型。

此次被授牌“苏宁拼工厂”的石家庄芭尚日化有限公司,总经理丁月峰通过代理知名品牌洗衣液赚到第一桶金后,买地、建厂、请技工,轰轰烈烈开起了日化工厂,并推出了自主品牌“水洲坊”。2012年,“水洲坊”上线售卖,但因为名气不够响,只能把价格压得很低。用丁月峰的话说,“几个月下来,过去赚的钱就亏得差不多了。”

2019年,听说苏宁在布局“拼工厂”之后,丁月峰带着专为苏宁拼购打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入驻。相比其它品牌洗衣液,“悠可馨”泡沫少、易漂洗,而且“5斤装,9块9包邮”。

“第一天就卖了1万多单!”更让丁月峰惊喜的是,“苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都很给力,隔三差五就会推荐我们,818、双十一大促期间更是被推到首页醒目位置。我还在很多网站看到过悠可馨的广告,都是苏宁拼购帮忙做的。”

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